1、姚林会见中国宝武党委书记、董事长陈德荣一行，双方表示——深化交流合作携手共赢发展(鞍钢日报 11月20日)

11月19日，鞍钢集团党委书记、董事长姚林会见了来访的中国宝武钢铁集团有限公司(以下简称中国宝武)党委书记、董事长陈德荣一行。双方围绕推动钢铁行业高质量发展和推进企业间合作展开交流，共同表示，在钢铁行业转型发展的重要历史机遇期，鞍钢集团与中国宝武要不断深化交流合作，谋求多领域携手发展，推动双方实现互惠共赢。

鞍钢集团党委常委、副总经理景奉儒;中国宝武党委常委，宝钢股份总经理、党委副书记邹继新陪同参观交流。

座谈中，姚林对陈德荣一行的到来表示欢迎，介绍了鞍钢集团目前的生产经营状况及未来发展规划。他说，鞍攀重组后，鞍钢集团持续深化改革，积极推动调整，紧紧抓住市场变暖的历史机遇，企业生产经营持续向好，盈利能力持续增强。当前，在国家深化供给侧结构性改革的大环境下，鞍钢集团要在加大区域整合力度、加快钒钛资源开发、做精做活非钢、做大做细资源产业等方面做文章，持续推动企业在高质量发展中行稳致远。当前钢铁行业正值转型发展的历史机遇期，鞍钢集团与中国宝武同属央企，更要率先履行责任，走在转型发展的前头，希望双方深化交流、加强合作，积极寻求利益契合点，不断实现携手共赢。

陈德荣对鞍钢集团生产经营取得的喜人成绩表示祝贺，介绍了中国宝武重组后的工作思路。他说，作为“共和国钢铁工业的长子”“中国钢铁工业的摇篮”，鞍钢集团为宝钢、武钢等钢铁企业建设发展提供过有力的人才和技术支撑。他自己也曾在鞍钢实习，再来鞍钢倍感亲切。从行业发展来看，联合重组是大势所趋，有利于协同发展、做大做强。

宝武重组后形成了价值创造与战略管控相结合的总部、高度专业化的产业集群以及多元发展的城市服务产业，凸显了整合效益。钢铁企业之间正建立起共建共享的生态圈，中国宝武与鞍钢集团更要兄弟齐心，加强相互间的沟通交流，谋求多领域的合作，真正实现互利共赢。

座谈前，在姚林的陪同下，陈德荣一行参观了鞍钢集团博物馆。通过深入细致的参观，详细了解了“长子”鞍钢走过的不平凡历程，深刻感知了新中国钢铁工业发展的历史脉络。

鞍钢集团董事会秘书，鞍山钢铁相关领导，鞍钢集团战略规划部、经济研究院相关负责人;中国宝武党委组织部(人力资源部)、钢铁业发展中心、战略规划部以及沈阳宝钢东北贸易有限公司等相关负责人参加座谈交流。

2、宝武集团党委书记、董事长陈德荣一行来访本钢(本钢新闻 11月19日)

19日，宝武集团党委书记、董事长陈德荣一行来访本钢。双方就进一步深化欧冶电商平台合作进行了交流。本钢集团党委书记、董事长陈继壮，总经理汪澍，总会计师曹爱民，副总经理高烈，副总经理张鹏，副总经理、总工程师张贵玉参加了座谈。

目前，国内电商快速崛起，改变了各行业的经营理念和营销模式。相对于传统交易模式，钢铁电商通过线上线下融合，提高资金周转率，加快物流效率，减少库存等，可以大幅降低现有交易成本。欧冶云商是国内第一大钢铁电商，是宝武集团整合原有大宗商品电子商务相关资源，以“服务型生产体系”商业模式，依托互联网、物联网、大数据、移动互联等全新技术手段，打造的集资讯、交易结算、物流仓储、加工配送、投融资、金融中介、技术与产业特色服务等功能为一体的生态型钢铁服务平台。

在“互联网+”蓬勃发展的当下，本钢集团顺应潮流，积极尝试电商销售模式，于2014年与欧冶云商展开合作。去年5月31日，本钢集团成功入股欧冶云商，全面进军钢铁电商的互联网交易及服务市场，开启了“互联网+”战略的新时代，营销模式从传统手段转到“互联网+钢铁”;服务模式也转变为多元化和个性化，提升了产品的市场影响力，进一步拓展了本钢产品的市场营销渠道。

本钢集团与欧冶云商合作效应十分明显。不久前，本钢集团技术服务走进华东用户座谈会在欧冶云商召开，这是本钢集团携手欧冶云商首次举办的电商用户线下座谈会，更是本钢集团转变营销模式、强化服务手段的重要举措。与此同时，本钢集团不仅产品全面上线欧冶电商平台，而且在现有技术服务、物流运输、金融服务及循环物资交易等方面与欧冶云商的合作，也取得了非常好的成绩。据统计，自2014年第一次合作以来，本钢集团已在欧冶综合平台累计销售钢材超53万吨，成交用户超过1100家。

陈继壮对陈德荣一行表示热烈欢迎。陈继壮说，本钢集团与欧冶云商合作以来，本着互信共赢的原则，在仓储管理、资源整合等方面取得了明显成效。希望双方今后结合欧冶产品与本钢集团的实际需求，继续推进合作项目，特别是在“期现联动，产能预售”等方面要进一步加强沟通合作，争取创造新的业绩。同时，还要在物流、仓储、金融等方面开展全方位深入合作，实现互惠互利发展。

陈德荣说，当前钢铁企业由制造商向服务商转变，电商平台正是弥补产品同质化，为用户提供个性服务的有效渠道。电商平台有集聚钢铁产业链上中下游用户的功能，可以有效解决中小企业分销及采购难问题，并可以针对下游终端提供工程配送服务，解决“最后一公里”配送等问题，是不断增强用户黏性的重要手段。希望本钢集团与欧冶云商在资本层面上进一步加强合作，同时依托欧冶电商平台，深化合作领域，延长、延伸产业链，满足用户需求，实现共同发展，互利共赢。

座谈会之前，在陈继壮和汪澍的陪同下，陈德荣一行还参观了板材冷轧厂三冷轧工序生产现场。

3、陈德荣到武钢集团和鄂城钢铁调研，指出——激发活力，以创新推动企业高质量发展(宝武新闻 11月21日)

11月11日，中国宝武党委书记、董事长陈德荣一行分别到武钢集团(左图)和鄂城钢铁调研，了解企业生产经营和改革发展情况。中国宝武副总经理，武钢集团党委书记、执行董事，中国宝武武汉总部负责人郭斌，中国宝武副总经理张锦刚，中国宝武钢铁业发展中心、城市新产业发展中心、战略规划部、能源环保部、武钢集团、鄂城钢铁相关负责人参加调研。

在武钢集团调研座谈时，武钢集团相关负责人汇报了今年以来的主要工作情况及明年工作思路，报告了公司生产经营状况、“一企一业”聚焦发展、持续推进专业化整合、全面深化改革、聚焦城市新产业发展等工作。同时，汇报了中国宝武青山地区环境治理工作推进、武钢集团城市新产业重点工作进展情况。

陈德荣充分肯定了武钢集团取得的成绩。他说，武钢集团全局观念、大局意识强，克服困难，配合集团公司大力推进完成专业化整合工作，为中国宝武国有资本投资公司架构体系能力提升，实行分业经营、分层管控，实现“一基五元”战略协同发展作出了重大贡献。

武钢集团以空前的力度，着力推动45项内部改革，效果显著，激发了活力，提升了能力。武汉总部建设迈出了实质性步伐，为中国宝武跨区域管理发挥了重要作用，为区域总部建设积累了经验。武钢集团经营工作取得了良好业绩，同时在发展新业务中，积极有效落实“搭平台、招团队、推项目”工作，在集团公司内建立了标杆，树立了榜样。武钢集团抓住机遇，乘势而上，只争朝夕，聚焦城市新产业加快发展。

武钢集团在完成专业化整合后，新的发展窗口已经打开。要转变观念，顺应城市化、都市化的发展要求，有使命、有担当地发展城市新产业，让资产价值最大化，让资产更值钱。要调整体制，为匹配城市新产业服务，把武钢集团的企业治理、人力资源管理、法务、财务等聚焦到城市新产业上去。要建立与武钢集团城市新产业发展相适应的考核、评价、分配新机制，让资源、资金、资本更有价值。要加强队伍建设，开展城市新产业业务人员的培训培育，加快培养城市新产业发展人才队伍。要按照城市新产业发展定位提升体系能力，激发活力，创新模式整合资源，加强服务创造价值。

在鄂城钢铁调研时，陈德荣一行来到焦化东区焦炉烟气脱硫脱销超低排放技改工地、公司废水总排口、烧结环冷机、炼铁1号高炉炉台，现场察看环保治理情况(右图)。座谈会上，鄂城钢铁相关负责人汇报了2018年度经营收口情况、2019年度经营目标及智慧制造、环保和现场整治等专项工作。

陈德荣在座谈时表示，近两年来，鄂城钢铁成为了集团内进步最快的单元之一，经营管理卓有成效，增收节支十分明显，现场环境大为改善，队伍整体精神面貌良好，体现了集团“超越自我，跑赢大盘，追求卓越”的理念。

明年钢铁行业或面临更加复杂的形势，鄂城钢铁应未雨绸缪，练好内功，具备应对未来市场起伏变化的实力;制订明年商业计划书应超越自我，着眼于站在行业制高点，追求卓越，提升竞争力。在打造城市钢厂方面，必须做到极致，不能仅限于厂容厂貌“打打补丁”、“洗洗脸”，改善区域环境质量，还要高标准大力推进厂区净化、绿化、美化工作，打造美丽钢厂。

在排放方面，致力于废气超低排放、废水零排放、固废不出厂，还可以帮助城市消纳废弃物，成为美丽城市的积极贡献者和有机组成部分。要大力推进智慧制造，将“无人化”作为智慧制造的价值追求，通过推进智慧制造实行集中值守、无人值守或操作指挥合一，通过生产设备的自动化、集成化、智能化改造，替代人工操作，提高效率，赢得竞争新优势。希望加强商业模式创新、技术创新，敢想敢干，快速行动，大力推进产业结构调整、绿色转型升级等工作，以创新推动企业高质量发展。

其间，陈德荣与湖北省副省长曹广晶进行了会谈，并与鄂州市委书记、市长王立，市委常委、常务副市长李军杰，副市长江国新进行了会晤。陈德荣表示，中国宝武成立以来，取得了良好的经济效益与社会效益，当前，正按照“一基五元”的战略推进高质量发展。中国宝武要抢抓中部大崛起、武鄂一体化战略机遇，更好地服务和促进地方经济发展。

3、河钢集团领导与中国宝武党委书记、董事长陈德荣举行会谈(河钢新闻 11月9日)

11月7日，河钢集团党委书记、董事长于勇在上海与中国宝武钢铁集团(以下简称中国宝武)党委书记、董事长陈德荣举行会谈。双方就企业集团化发展、加强协同合作等彼此关心话题进行了深入交流。

于勇在谈到对企业集团化发展的认识时说，企业要实现集团化发展，融合的根本是体制机制和理念，必须要体现出对制度、体制、架构等方面整合的科学性和前瞻性，特别是把若干个企业变成一个团队，不是简单的物理反应，而是要让资源发生化学反应。面对全新的发展环境，特别是集团化之后，未来在管理架构、战略定位、重点规划等方面的界定，是企业面临的一个大课题。河钢与中国宝武处于不同的区位，方方面面都存在着差异化，为双方提供了协同发展的基础。未来，双方可以在海外布局、工业服务等领域建立战略协同，充分发挥优势深化合作，共同担当更多的国家角色，肩负起更多的社会责任，为行业的发展发挥带头引领作用。

陈德荣在介绍了中国宝武近年来整合融合工作、未来战略定位及规划发展等情况后表示，中国宝武与河钢多年来各方面都保持着比较紧密的合作，双方的市场有差异、地域有差异，拥有良好的共建基础。在互联互通合作上，双方能在客户产融结合上达成共识，发挥各自的长处，深化物流、营销、金融等领域的合作，共同为客户创造更好的价值。期望在此基础上，未来双方进一步提高合作层次，扩大合作领域，实现互利共赢、共同发展。

4、河钢集团领导与鞍钢集团党委书记、董事长姚林举行会谈(河钢新闻 10月15日)

10月8日，河钢集团党委书记、董事长于勇在鞍山与鞍钢集团党委书记、董事长姚林举行会谈。双方围绕企业结构调整、走出去、协同发展等彼此关心话题进行了深入交流。鞍钢党委常委、副总经理王义栋参加会谈。

于勇说，对一个企业来讲，无论创造多大的经济效益，最终代表企业高度的是产品的高度。这几年来，河钢始终围绕市场和产品持续发力，不把注意力局限在降低成本、费用上，而是由产业链的前半段向后半段集中，推动人才引进、市场化变革、商业模式创新、海外布局等工作，充分挖掘出产品、技术和客户端蕴藏的潜力，进一步提升竞争力，在企业高质量发展上实现突破。

他表示，河钢与鞍钢处于不同的区域，始终保持着良好的合作关系，虽然各自在市场上拥有不同的优势，但双方之间更多的是协同。希望双方以此次交流为契机，深化发展战略、市场营销等更多层面交流，相互借鉴先进的做法及经验，促进共同进步、共同提高，推动中国钢铁工业实现高质量发展。

姚林说，当前在钢铁行业良好的发展背景下，鞍钢抓住市场窗口期，充分发挥自身优势，优化产品结构，实施创新驱动，不断提升企业市场竞争力，推动企业取得了良好的经营业绩。作为大型国有企业，鞍钢与河钢要加强协同发展，以开阔的视野推进技术创新，解决国家发展所需的材料，为钢铁产业健康发展贡献力量，这是双方面临的共同课题，也是责任所在。未来，希望双方建立定期交流机制，密切沟通联系、增进了解合作，实现互利共赢、共同发展。