在优质资产争夺越来越激烈的特殊时期，供应链金融作为真正坚决融资难、融资贵、服务于实体经济的业务模式，愈加被资金方所青睐。

得优质资产者得天下!今天我们来讨论一下供应链金融为何到投资放青睐?

供应链金融模式，主要分为4类：应付账款的融资，库存融资，融资租赁，应收账款。而包括易投资在内的很多从事供应链金融的平台，所做的大部分是应收账款的融资的模式，这个应该说占比还是非常高的。

一、供应链金融的资产特点

因为供应链金融本就依托于真实发生的业务链条，服务实体经济，正是政策大力支持的运营模式，所以算是比较优质的资产。

相比传统供应链金融“商业银行+核心企业”的模式，整个供应链金融的市场得到的扩充。

(1)数据是开展供应链金融的核心，数据方从原来的核心企业拓展到物流公司、电商平台和ERP厂商等，这是产业互联网化、信息化提升的必然结果。

(2)融资渠道多元化，除了商业银行，融资租赁公司、商业保理公司、小贷公司、担保公司和P2P平台拓展了供应链金融的融资渠道，不同的资金来源匹配不同的业务模式。

(3)从供应链(围绕一个核心企业)到产业生态圈(拓展到所有相关行业)。市场扩容和信息化水平提升使企业之间的关系更加紧密，使行业内和相关行业之间形成有机的生态圈，创造新的商机。

二、如何衡量供应链金融项目

行业的空间要有足够的扩展性，同时项目方对行业要有足够深的理解，或者他是这个行业的长期从业者，对行业的环节的认知以及风险点相对比较熟悉。

在产业链中具有重要的平台地位。比如说找钢网或者京东金融背后的供应链金融，对于平台的领导地位是比较明显的。因为他要对上下游的物流、信息流有一定的控制力。

要具备一些足够低的资金成本的聚合能力，以及风险管理的能力

要在技术方面也有一些储备。

三、哪些因素容易引起资本方的兴趣

比较重要的是团队要有行业的积累，这个积累包括对信息以及专业领域的认知、获取完整信息的能力、对行业数据的整理和分析能力、行业的专注度和沉淀，以及在新技术运用上的理解和能力。

还有一个就是作为一个初创企业如何和投资方进行谈判，其中的因素有很多，这里提炼了一部分：

1、首先是公司在创业初期所处在的状态，应该在产品设计和市场处于相对较好的状态下和资方去谈判，这样会表现的比较自信，同时给资方的影响会比较正面，大家对项目的正面期待值也会比较高。

2、要找到适合自己、懂自己、懂物流领域或者供应链领域的投资人，因为他会更容易跟你产生共鸣，可以进行更深入的探讨，也更容易理解项目的价值。

3、在谈市场空间和行业机会时会有一些主观上的认知。在和资金方谈判的时候，还是要找一些可对比、可量化的数据去沟通。

因为大多数专业的投资人在项目甄选时就已经阅读了很多项目和市场发展方向的资料了，所以说过于空谈市场空间往往也会降低大家对项目和创业团队的认知和认可。

四、初创团队怎么?

企业具有潜力的项目方应该比投资方更加的清晰地认清市场机会和方向，而且对此要有比较坚定的立场。如果说我们的团队更加专业，更懂行业，也会比较容易让资金方更加相信项目方有能力去实现项目的规划和市场方向。

我们认为初创项目的投资人和创始人应该共担风险，如果创始人不能和投资方共担风险，投资方会认为这个项目会存在一些不安全的因素。

所以在向投资人表达立场的时候，要明确大家是要共担经营风险的。特别是在项目早期，大家相信有更坚定的意志和决心的创始人和团队更能够把项目做起来。

最后一个观点是在提醒一些初创团队的创始人，在早期和资金方的沟通中，一定要以公司的有利发展为出发点，特别是早期项目创始人应该保持对公司经营的独立权，不要过早受资金方的控股或资本方在发展方向上的影响。

对于好的项目，创始人更能够理解和清晰自己的业务方向，过早的受资金方影响，很有可能会影响项目团队对未来运作项目的积极性。在控股经营权上，我觉得优秀的资金方会给团队相对宽松、公开的空间。