跨境电商作为互联网+的重要内容，改变了人们生活，也改变了企业的经营方式，但是，难道仅仅通过电商将产品卖出去就能够构成中国企业的竞争力吗?当传统电商沦为“信息发布”和“价格比拼”的平台，中国制造业又如何实现产品品质和利润的双重提升呢?又如何在扩大出口的同时提升中国企业的国际竞争力呢?中国跨境B2B电商的未来发展方向又该是什么呢?

2016年，是一个疯狂电商的时代，国家政策大力支持，行业企业热情追捧。作为嫁接制造商和消费者之间的桥梁，通过去掉中间多个营销和利润盘剥环节，利用物流配送从制造企业直达消费者，从而实现“双赢”局面。然而目前看来，这个理想设计下的“双赢”模式似乎未能实现，其中的深层次的原因又是什么?

众所周知，任何新的事物刚开始都有一个粗犷生长的过程。电商也是如此。在发展的过程中，出现一些不正当竞争、低价倾销、假货劣质货充斥、以及监管漏洞等现象，这既是监管者、生产者、消费者，甚至是平台运营者所始料不及的，也是发展中所必定出现的问题。但是，经过多年的发展，确实到了该反思总结的时候了。反思不是简单的批判，而是思考如更好、更健康地发展。

▌我们可以通过这些方面进行思考：

一是与模式本身有关系;目前国内电商的运作模式是“搭建一个平台——吸引卖家上来——广告流量带入——吸引买家购买——其他附加服务”，很显然，这种电商模式不可避免沦为“信息发布”和“价格比拼”的平台，最终只能是低价竞争了。

二是产能严重过剩，如24个产业中21个已经过剩，就像现如今中国产品出口国外只能进行低价竞争，联合国500个主要工业品种，中国有228种全球产量第一，再结合上面“信息发布平台”的电商模式，价格比拼就成为必然。

三是信用缺失，假货蔓延也不足为怪。

四是法治亟待完善，如果违法成本过低，则违法行为就难以真正遏制，加上电商作为一个新的事物，各种法规依然处于建设之中。

▌只有具有竞争力的供应链，企业才能获得强大的国际竞争力

正如我们国家当前的决策重点已经从需求端的刺激变成了供给侧的变革一样，需求侧的“三驾马车”我们谈论了很多年也实践了很多年，为何今天才重视起供给侧的变革?那是因为仅仅从“三驾马车”的需求侧看待问题已经无路可走了，因为在新技术的推动下这个传统的世界已经变成多元化的数据世界，而多元化的数据世界正在面临众多信息不对称的难题。

同样，对于跨境电商而言，也需要换个角度来思考。 难道将中国生产的产品卖出去就是最终目的吗?难道将产品通过所谓的跨境电商卖出去就能够构成中国企业的竞争力吗?当电商沦为“信息发布”和“价格比拼”的平台，中国制造业又如何实现产品品质和利润的双重提升呢?又如何在扩大出口的同时提升其国际竞争力呢?所有这些都是需要我们认真反思的。

从竞争力的角度来说，21世纪的企业竞争，已经不单单是技术、产品、人才和市场的竞争，也不是企业与企业之间的简单竞争，而是供应链和供应链之间的竞争，或者引用著名供应链管理专家马丁·克里斯多弗的话说：“市场上只有供应链没有企业。”尤其是经济全球化不断深入的今天，生产要素是全球化配置，产业链是全球化分工，供应链是全球化构建，人才是全球化流动，产品是全球化流通，资本是全球化流动，因此，很难说一个企业仅仅在国内进行企业供应链构建就能够获得较强的全球竞争力。

▲举个例子：美国波音公司

波音最开始的供应商只限于提供原材料，而主要生产都集中于公司内部，如20世纪80年代波音727项目只有2%是由波音以外的供应商完成的，到20世纪90年代波音777，国外供应商的参与份额跃升至30%，波音“跨国供应链”已形成规模。到了波音787，已经完全采用了“全球供应链”模式，飞机90%的零部件由供应商制造，其高达70%的比例由国外供应商制造，波音只负责少数零部件生产任务和总装任务。

可以想象，如果中国有数量不菲的企业能够参与波音公司的全球供应链竞争，这说明中国企业真的具有国际竞争力了。同样，如果中国企业的供应链也能够逐步甚至完全采用“全球供应链”模式，也能够有全球的供应商参与提供设计、研发和制造，相信中国企业也能够因为供应链的强大而变得具有国际竞争力。当然，这需要中国企业不能局限于“站在中国看中国”和“站在中国看世界”，更需要“站在世界看中国”和“站在世界看世界”，需要站在全球产业链的高度上进行各个生产要素的最佳有效配置，从而获得中国企业的全球竞争力。因此，只有具有竞争力的供应链，企业才能够获得强大的国际竞争力。

▌跨境B2B电商如何帮助中国企业获得这种供应链的竞争力?

首先，渠道和信用，是中国企业进入全球供应链交易体系的最大障碍。全球一体化的过程中，作为渠道的全球供应链交易网络体系已经在多年积累中逐步形成，同时，相关信用规则体系已经建立起来，全球供应商已经具备一定的稳定规模，其次，中国企业如果要参与其中，也并非是一件很容易的事情，需要来自政府、企业、平台机构、服务机构各方面的综合努力才能够实现。

但是如果中国跨境B2B电商不仅仅是单一的将中国产品“卖出去”，而是通过一种便利的通道和精细化的服务，帮助中国企业快速融入全球供应链交易网络，帮助中国企业以全球化视野在全球范围内组合供应链，在世界各地选取最有竞争力的供应链合作伙伴，从而壮大中国企业的国际竞争力，这无疑是一件非常有价值的事情，这可能应该是中国跨境B2B电商的未来发力点和努力的方向。只有快速融入全球主流的供应链交易体系，将中国产品“卖到”全球供应链体系的同时，还能够将全球优质产品“买入”，并改善和壮大中国企业的供应链体系，如此，中国企业才可能拥有国际竞争力。

▌产业互联网与中国企业竞争力提升的关系

互联网正从消费端向产业端转变，并将给产业带来巨大的变化。是一个必然的发展趋势，这也是未来“产业互联网”的发力所在。随着移动互联网、物联网、大数据和云计算技术的发展，一切都可以被感知，线下的人、事、物都将产生大量数据，人类可以通过这些数据来认识线下的人、事、物。产业互联网主要以生产者为主要用户，通过在设计、生产、交易、融资和流通等各个环节的渗透获得价值实现。

对于企业而言 ，能够知道自己的客户是谁?有哪些个性化的定制要求?自己的产品用了多久?在什么地方在用?用户有怎样的使用习惯?是否发生故障和需要更新?可以说，人类历史上第一次生产者和用户之间通过“数据交换”而获得无缝连接，这就是产业互联网的魅力，这会导致企业的商业模式发生根本性的转变。如此，生产就能够满足个性化、多样化的主流消费需求，生产小型化、智能化、专业化也就能够随之形成产业组织的新特征，当然，企业市场竞争也将逐步转向质量型、差异化为主的竞争。

因此，这也可能是跨境B2B电商平台等类下一步努力的一个方向。如打造一个以消费者为中心的设计、生产、供应和销售一体化，以支持全渠道营销模式的组织协同一体化，以集合商品、库存、订单、结算的管理一体化，以基于大数据精准营销的全球销售一体化的互联网平台，相信对于提升企业竞争力和促进经济转型升级是非常有帮助的。