近日，辽宁利尔镁质合成材料股份有限公司与某大型钢铁企业成功签约千万元级年度订单，这一成果正是企业践行“供货+服务”双轮驱动战略、与客户深度融合的生动写照。

自落户牌楼镇13年来，辽宁利尔始终保持稳健经营态势，2019 年面对市场需求变化与行业竞争新挑战，果断从 “以产品为中心” 全面转型，以“共利共赢”为核心，构建起与客户深度绑定的合作新模式。“仅提供合格产品已难筑长期合作护城河，客户更需要降本增效的综合解决方案。” 公司总经理陈东明表示，转型后的辽宁利尔不仅是产品供应商，更成为客户的技术顾问与生产伙伴。为支撑这一战略，企业一方面升级生产线，引入智能化装备与数字化管理系统，筑牢产品品质根基;另一方面组建由资深工程师和应用专家构成的 “客户服务与技术解决中心”，深入客户生产一线破解实际痛点。

转型成效立竿见影，“上门推销”逐渐转变为“客户上门求策” 的良性互动。某大型耐火企业采纳辽宁利尔提出的“低端原料替代高端原料”优化方案后，在保障产品关键性能达标的前提下，实现了成本下降、售价提升的双重收益，辽宁利尔也因此扩大了订单与获利空间;多家合作钢厂主动组团“反向考察”，某大型钢铁厂新建炉窑后，专程邀请企业协助论证生产方案，最终选定的优化方案为其大幅降低成本，双方达成长期战略合作共识。近三年来，辽宁利尔通过“走出去”与 “请进来”相结合的方式，已与5家大型钢铁及耐火材料企业建立紧密的深度融合关系，共赢格局持续深化。

记者在辽宁利尔的生产车间看到，上料、成型、托模、烘烤等工序有序推进，档墙、档坝、稳流器等产品陆续下线。成品区的包装箱上，本钢、武钢、吉林、上海、山东及越南、马来西亚等国内外目的地字样清晰可见，吊车正忙着为货车装载货物，通过直达运输或港口转运送达客户手中。扎实的合作基础带来了亮眼的经营业绩：2024年公司实现产值5.2亿元，较2022年增加4000万元;2025年前11个月，产品销售额达4.4亿元、产值达5 亿元，均同比增长2%。

“以‘共利共赢’凝聚伙伴，以‘卓尔不群’驱动创新。” 陈东明表示，企业持续发展的关键在于跳出单纯供货思维，深耕市场份额拓展与共赢合作关系构建。面向未来，辽宁利尔将以党的二十届四中全会精神为指引，紧抓发展契机，在推动企业形态升级、培育新质生产力、优化产业结构等方面深耕细作，练好内功、笃行实干，奋力开拓更宽更稳的发展空间。