镁频道 | 镁矿石 | 镁原料 | 镁制品 | 镁化工 | 镁合金 | 镁建材 硼频道 | 硼矿 | 基础硼产品 | 硼精细化工 | 硼合金 | 硼综合利用 滑石频道 | 滑石块 | 滑石渣 | 滑石毛 | 滑石粉 | 滑石母粒 膨润土频道 | 原矿 | 制品 上游 | 原辅料 | 燃料 | 设备 | 设备配件 | 窑炉工程 下游 | 钢铁 | 有色 | 水泥 | 玻璃 | 陶瓷 | 化工 | 电子 | 航空航天
您当前所在位置:首页 > 下游 > 陶瓷
太猛了!这家陶企持续“向下扎根”,下半年招商目标数百家
发布时间:2022-08-08 浏览量:404

2022年,将是未来十年最难的一年。

相信今年棋行至中盘,绝大多数人都有同感。

然而,狭路相缝,勇者胜。更何况,假如你还手握两张好牌一一首先是抗压强的中高端的品牌定位;其次是正处于当下雅光砖风口。

金意陶就是这样一个品牌。

对于接下来的几个月里,金意陶更是将其关键词定为“勇猛招商”,下半年目标直指数百家经销商,释放出加快渠道下沉速度的用意,把持续聚焦市场下沉渗透作为未来增量的主战场。

据金意陶介绍,尽管上半年行业市场形势不乐观,而经销商作为金意陶核心竞争力非常重要的组成部分,其零售渠道实际相对没有太大的下滑,部分城市还有大幅的提升。

目前,金意陶在中国已拥有300家思想馆,1800家专卖店,覆盖全国近300个城市。


图片

01向下扎根精准狙击下沉市场

对于将品牌快速下沉到低线市场,整体而言,可能需要首先解决两个问题。

一是,如何将相关联的赋能服务触达到更远的区域。

二是,低线城市的需求是怎样的,如何匹配相应的品牌输出、产品等。

众所周知,金意陶自2019年开始,就一直主张1+N模式展开,由一个区域运营中心辐射同一地带的N个经销商。

现阶段,金意陶已经分别在沈阳、郑州、济南、徐州、南京、贵州、昆明、重庆、景德镇、包头、桂林、西安、武汉等重点城市设立了区域运营中心,其作为全国营销服务前哨,工厂授权授牌,会直接“管家式”赋能服务好当地区域的经销商。


图片

值得一提的是,金意陶还会根据不同的市场容量与当地消费水平的不同,呈现出不同的店态方案。

如金意陶董事长何乾所表示,金意陶会选择在一个大区域范围内开设大店,在其辐射的小区域建材市场上建小店,地级市、县城等则布局上百平方米的店面。

值得一提的是,据金意陶指出,目前大部分的下沉市场运营得都比较好,总体来说要好过一二线城市。

就比如说湖南醴陵,作为四线城市,其零售占比70%以上,即便在今年市场行情不乐观的形式下,醴陵金意陶在今年5月份前已提前完成全年的销售目标,甚至几乎是去年的1.5倍。

湖南醴陵金意陶总经理曾易文对此表示,能实现销量翻一倍的原因:其一是金意陶在醴陵市场有近12年的沉淀;其二是中高端的品牌定位;其三是目前处于风口的雅光砖;以及还有门店地理位置、空间展示、产品定价、设计师渠道等各方面优势的加持。


图片

再加上,围绕高端品牌定位,金意陶还确立“中低端产品高级化,高端产品艺术化”的产品研发方向。

如此,即便是进军到小镇小县,完善的产品矩阵依旧能让金意陶成为当地区域亮眼的存在,触动到更多低线市场消费者的购买欲望。


图片

同时,也更能精准狙击到适配的乡镇&县级店到地级市、省会、一线城市等不同层级市场。

这样,不仅让客户的经营更有保障,也让金意陶品牌有的放矢地“向下扎根”。

以此迅速开拓细分市场经销商,让渠道更加扁平化,让金意陶品牌店面形如榕树树枝上垂挂而下的“气根”一一在树干上各自生长,落地后成为“支柱根”,并延展出更多如藤丝一般的枝条,化身千军万马深深扎进土壤里。

这样,柱根相连,柱枝相托,枝叶扩展,金意陶市场的渗透率就会进一步扩大,“独木成林”,全国版图逐渐铺满。


图片

02多种政策全方位赋能终端

近年来,随着房地产大面积暴雷,小B端逐渐被提上日程。

正如佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士曾表示:瓷砖营销将重返经销商时代,但不是重回零售时代,在一、二线城市,关键是有能力应对小B端市场的经销商,未来瓷砖领域的主战场在小B端。


图片

金意陶的终端独栋店“今年上半年,70%的客户在小B端都有所收获”,金意陶集团副总经理侯波指出,过去我们主要以独立消费者为核心,现在收入结构发生变化,必须把小B端捡起来。

对此,天津金意陶总经理崔元军强调,在政策方面,我们是需要总部大力支持的,比如说总部已经合作的小B端连锁型的项目资源,或者是全国高端设计师资源,有了这些资源,我们在前端,就可以更好地强化小B端的销售。

因此,今年年初金意陶就提出了一个“一人一工程”的业务布局,旨在让金意陶终端销售精英更全面了解高价值岩板和工程产品,更专业地应对消费新市场。

值得一提的是,金意陶厂家还组建专业团队、投入资金帮助终端开拓设计师渠道、整装渠道、工程渠道等,多通道、多触点为代理商争夺资源,帮助终端多维度提升营收。


图片

金意陶高端设计师活动KD511计划

当然,要想深入掘金下沉市场,增强战斗力,为经销商提供全链路降本增效是关键。

为此,金意陶提出了30天快速建店的政策。

金意陶官方有标准定制的门店设计方案、可推荐优质施工方、有专人督导建店过程、并会推荐优质的展具、灯具、软装等,确保超短时间建店,早建好,早赚钱。

据金意陶强调,店面一旦验收通过,可享一定额度的建店补助。

此外,金意陶主张“厂商一体化”,从签约开始,会陆续提供一整套针对代理商、店长、导购、驻店设计师等的培训,涉及品牌知识、产品知识、ERP流程、设计软件、设计技能、销售逻辑、销售技巧、售后服务、新媒体玩法等,帮助代理商轻松入门。


图片

金意陶的终端临街店而且,在泛建材行业,地毯、地板、门窗等其他品类基本都做到了成品交付的背景下,唯独只有瓷砖是以半成品的方式出售。

金意陶深知,这样是行不通的,因此早在2019年就推出了一套完整成熟的心服务及质保卡的服务体系,解决基础服务标准,提出十年质保承诺。


图片

2022年,还针对岩板的终端落地,提出一站式交付体系,通过“空间一体化的设计解决方案+成套加工输出的能力+一站式全流程施工交付的系统”,为消费者打造全体系的综合性服务。

此时,相信也有不少县级城市的经销商会提出顾虑:一站式交付对我们来说,其前端操作还是比较难的。

针对这种情况,金意陶则采取了两级体系:一是总部及每一区域的运营中心可以对经销商进行赋能和市场;二是总部也会和全国性施工团队合作,让其和当地经销商对接好。

事实上,金意陶也提出了和消费者单点接触,全程服务。

金意陶建立起一个总部自定标准、总部进行终端赋能、总部进行兜底,包括合同模板、交付标准、辅料和施工标准,并在全国各个地方建立培育交付中心,为不具备交付能力的经销商提供交付支撑,从而推动全国经销商为消费者真正构建一次合同、终生无忧的一站式交付体系。

据悉,目前金意陶已经建立起一站式交付的培训基地,还会在全国建5个交付中心,以此为标杆逐步全覆盖。


图片

03400+款质感产品打造“雅光技术专家,质感艺术大师”

诚然,金意陶坚持特色差异化产品路线,产品体系齐全,可以任意组合到消费者想要的“生活空间”,也是吸引客户选择的一大亮点。


图片

金意陶拥有400+款核心产品,其中,以高端质感的雅光产品为主,坚持原创,开发出10+种材质设计,并设有4大王牌产品(岩板/糖果釉/现代仿古/木纹砖),从而更好地避免价格战,提升利润空间。

值得一提的是,2022年,哑面砖、质感砖等字眼,成为行业一再被强调的关键词,金意陶主推的雅光砖也顺势借着这股“东风”成为了大家关注的焦点。


图片

不少经销商也反馈:“金意陶的特色产品做小B端空间,非常有竞争力以及溢价空间”、“不少项目和金意陶产品匹配度很高,其一般不需要常规产品,需要特色的、有差异化的产品”、“在整装渠道,今年雅光产品销售占70%,这一点让我们信心更足了”。

在这里,看似是运气使然,但实际上,在这一品类赛道上,金意陶已经默默坚守了19年。

自2004年成立之初,金意陶便持续以雅光为聚焦点,结合国际先进产品设计理念,将现代、时尚、科技、流行的元素创造性融合到产品中,从经典仿古、现代仿古演变到雅光砖,源源不断地对产品更新迭代。

可以说,金意陶是这一品类上的“专家”了。


图片

同时,有心人会发现,在口径输出上,区别于行业“哑光砖”叫法,金意陶则采取了更为有辨识度的“雅光砖”。

在小编看来,“哑光砖”强调的是产品的光度,而“雅光砖”不仅强调了产品优雅、自然的光泽度,也表达了产品质感带给空间的雅致调性,让人无限遐想。

这其实就无缝切合了金意陶的新定位——“雅光技术专家,质感艺术大师”,最终强调的不是单一的产品品类,而是通过雅光属性为消费者打造出极具质感、雅致的高端家居氛围。


图片

而对比“雅光专家,质感大师”的原来定位,金意陶更是偏重了“技术”、“艺术”两大关键词。

事实上,随着这股“风”一刮,很多以“哑光”、“质感”命名的品牌和产品如雨后春笋般涌现,但落实到产品上,不少质感砖可能就只有两、三种工艺,平面、精雕、半抛等。

但据介绍,这三类工艺仅是金意陶最基础的入门级工艺,数码磨具、精雕、干粒、擦抛等多种工艺技术,都能在金意陶的雅光砖上看到。


图片

根据材质的不同,金意陶还会通过工艺技术打造出不同质感的细分呈现,比如说,雅光布纹砖会有绫罗、绸缎、亚麻等不同的质感。

而且,金意陶还会花心思在形状、色彩、纹理、触感、光感等维度打磨,如此,其便能让消费者透过雅光产品的辅助,打造出更具差异化以及艺术审美的质感家居空间。


图片


图片

再加上,3大国际化生产基地、4大顶尖科研平台、10余条绿色/环保/智能的瓷砖和岩板生产线、300人的中意产品研发设计团队、400多项国家专利等硬实力加码,这一阶段,金意陶可以说是名正言顺地成为了“雅光技术专家,质感艺术大师”。


关键词:金意陶 陶瓷行业 瓷砖
我要评论
验证码:换一张校验码  
网友评论仅供其表达个人想法,并不表明本网同意其观点或证实其描述。

评论区

友情链接

版权所有:工业矿物 未经许可,任何单位和个人不得在任何媒体上擅自转载和引用本网站内容。
主办单位:辽宁省非金属矿工业协会  承办单位:辽宁吉美科技有限公司  服务专线:13332429808/微信同号
ICP网站备案/许可证号:辽B2-20160100-4/辽B2-20160100